前女友还不回来吗？首付1W5搞定二手宝马

2017-12-15 17:19:04来源：搜狐网

隔壁小潘和女朋友小朦恋爱了8年，艰苦奋斗了8年，也有了18万元的积蓄，终于准备步入婚姻的殿堂。小朦也没啥要求，就想用这18万元的积蓄买辆车，体现新婚快乐。凑巧的是，小潘一好兄弟遇到急事儿急需用钱，哭求小潘能帮他一把。小朦不同意，小潘最后偷偷将钱拿给了兄弟。三个月后，兄弟生意好转还钱18万，可惜，一个月前小潘和小朦因为这件事情而遗憾分手。。。

隔壁老潘和老婆省吃俭用了8年，终于有了18万元的存款，想买辆车改善一下生活质量。刚好，老潘一老兄弟在生意上遇到大挫折急需用钱，哭求老潘能帮他一把。兄弟开口，老潘自然一定要帮，但是老婆大人也不能得罪呀，否则后果不堪设想。最后老潘灵机一动，买了一辆二手车，新车含税价30万出头，开了三年，现车价18.8万。而且最让老潘高兴的事情是，可以首付10%，只需要1.88万，首年月供还很少。老潘买了车，资助老兄弟15万元，兄弟高兴，老婆开心，老潘美滋滋。一年后，兄弟生意好转还钱15万，兄弟情谊更胜从前，夫妻感情更进一步。老潘顺便把车又做了三年分期，余下的钱做点小投资，小日子红红火火不亦悦乎。。。

纵观近几年我国汽车行业的发展，新车市场整体增长乏力，汽车厂商产能过剩，库存压力大。有数据显示，2016年国内新车产能达到4000万辆，但销售量只有2800万辆，产能利用率只有70%。国家发改委公开表态，我国汽车产能结构性过剩问题已经显现，原则上不再核准新建传统燃油汽车生产企业。凸显我国汽车业供给侧改革迫在眉睫。

十九大报告明确提出，要坚持去产能，去库存，去杠杆，降成本，补短板，优化存量资源配置，扩大优质增量供给，实现供需动态平衡。去产能问题是这几年经济工作的重中之重，政策上的引导，对于汽车生产厂家来说，也会产生巨大的压力。

相比较新车而言，我国二手车市场有着截然不同的表现，在互联网技术应用和资本高强度投入的双轮驱动下，已经进入了高速发展的快车道。根据中国汽车流通协会的官方数据显示，2016年，我国二手车交易量首次突破千万辆，达到1039.07万辆，同比增长10.33%。2017年1-10月累计交易二手车1102.40万辆，累计同比增长20.52%，累计交易金额为6660.60亿元。专家预测2017年全国二手车交易量将达到1300万辆左右。我国的二手车市场已经开始了由汽车市场从属地位的角色向市场主体地位的转变，二手车行业将迎来“万亿级”市场空间。

随着新《汽车销售管理办法》的颁布和实施，打破了整车企业对于我国汽车流通领域多年的垄断，新车销售渠道进一步放开，必然会对我国汽车行业的销售及售后环节造成深远的影响，二手车市场也将成为我国汽车流通领域的新渠道。

结合汽车行业现状，伴随着我国汽车金融的高速发展，二手车市场作为新车销售的新渠道与汽车金融的有效融合，汽车新零售破茧而出。

大搜车的“弹个车”、易鑫集团的“开走吧”、瓜子的“毛豆新车”、第1车贷的“梦享车”、优信集团的“优信新车一成购”等，构成了新车融资租赁市场汽车新零售的几大主力品牌产品。

对于二手车行业而言，车源、资金和获客一直是摆在所有二手车从业人员面前的三大核心问题。汽车新零售的出现，有效的补充了二手车从业人员对于这三个方面的诉求。

(1)给二手车商补充了新车车源;

(2)不需要采购车，不占用车商的固有资金;

(3)能够在线上给车商导流并且分配线索，解决一部分的获客问题。

同时，采用“服务费+返佣”的机制，让二手车商获得的毛利即是纯利，更加增强了二手车商的积极性。

尽管如此，汽车新零售对于二手车经销商而言，亦是一把双刃剑，在给二手车商带来增量利润的同时，无容置疑的会对原有的二手车销售也带来一定的冲击和影响。原本准备几万块钱买台二手车练练手的用户，可能会因为只需要首付10%就能买新车的融资租赁产品，最终选择低首付买新车而放弃购买二手车。

12月12日，在36氪WISE新商业大会上，优信集团董事长兼CEO出席发表主题演讲，并在现场首次对外发布了优信二手车的全新产品——“优信二手车一成购”。

按照优信的说法，消费者通过“优信二手车一成购”，最低仅需支付车辆售价的10%即可将车开回家。“优信二手车一成购”采用“1 +3”付款模式，消费者首年只需按月支付车款，即可正常使用车辆。首年期满后，消费者可将车辆过户至自己名下并继续按月支付余款，分3年还清后即可完全拥有车辆。

以图片上这台11年5月份的奥迪A4L为例，新车含税价35.81万元，现价为15.5万元，按照“优信二手车一成购车”的方式，首付仅需1.55万元，月供3827元，简直就是“买奥拓的钱开奥迪回家”。

从业务逻辑上来看，“优信二手车一成购”产品是针对二手车的融资租赁产品，与新车融资租赁产品类似。相比较标准化的新车，二手车本身“一车一况一价”的非标准化属性，用一成购的销售方式必然会更强调风控难点。换句话说，相比较“新车一成购”，“二手车一成购”面临着更大的困难和挑战。

“优信二手车一成购”产品的推出，得益于优信集团在二手车行业中长期的扎实积累与产业布局。一方面，优信二手车交易服务已经覆盖整个线下流通环节，从车辆检测、车源管理、物流运输到金融服务、手续交割、售后延保，提供一站式购车服务。另一方面，优信通过大数据、人工智能技术对海量真实交易产生的车辆数据、消费者数据、交易数据进行分析管理，构建了精准的消费者画像、完善的风控体系，有效防范、降低销售风险。

此外，优信强大的线下门店布局与物流体系建设，特别是骨干线+中心仓、联络线+中转仓以及最后一公里的物流布局，为二手车流通提供有力保证，为消费者提供更加愉悦的购车体验。

正因为优信集团一直在产业链上精耕细作，基础条件不断完善，最终才能在众多二手车电商巨头中脱颖而出，首推“优信二手车一成购”产品。截至目前，“优信二手车一成购”覆盖全平台2000余款、20多万台高性价比优选二手车，首期展业城市超过40个。